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Tr‌‌‌‌‍‍‌‍‌‌‍‍‍‌‌‍‍‍‍‌‌‌‍‌‍‌‍‍‍‌‌‍ade In 新手被宰经历 交学费之后给大家告诫几句

fantasiasango
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各位好,

之前买第一部二手车的时候有发帖分享经验。最近刚入职某公司,就用sign on换了一辆车。因为要上班,没什么时间,周六去了dealer就想直接把这个事情搞完,现在才明白dealer的套路,算是交了学费了,有些心得和大家分享。

我的故事简单来说,就是去之前,保守的按照kbb good估价了,大概trade in是7500-8800。然后就去了,结果上来dealer就报价6000,然后他们的策略就是告诉你你的车的brand现在名声很差,我们拿了你的车根本就不卖,我们会直接交给别人(什么wholesale之类的第三方,我不是很懂,可能就是批发处理价格),这样一来心里的自信度大减,如果你事先没有做调查(就像我)(我指的是看同状况下车正在出售的车的价格),如果这时候只有KBB,那么你就懵逼了,因为的确kbb只是理论,这样dealer就成功的把你的准备用看似“实际”的假事实说服了。你会觉得说卧槽原来KBB是不靠谱的,原来事实是这样,好吧那我就处理了得了,既然dealer都不愿意再卖我的车了等等。

但是朋友,如果你看过同等状况下你的车以多少价格在卖,就大概知道自己的车少1000卖是什么水平(指快速卖给私人),少个2500-3000大概就是处理给dealer的价格。以我的车为例,kbb估价7500-8800,但是我没查同等车出售情况(大SB),现在我才知道同等车基本卖价是13000,就算自己贱卖也就11500,贱卖dealer也至少9000-10000吧。

但是!!经过忽悠之后,因为楼主没有做同状况车的卖的价格调查,就变得不自信,再加上dealer上来就是lowball然后还价,说你这破车我们根本不卖种种,再加上楼主真的只有周末有时间,就脑子一热同意了7000的trade in value,good状况只是保守,楼主的车其实很新,就算落到good的下界也有7500,但是楼主最后被忽悠的7000卖了。

然后楼主为什么发这个帖子呢?因为楼主发现这个dealer在卖楼主的车,而不是他们说的那样这车名声不好我们处理掉自己都不卖。而且,他们在售的价格是12900+。。{:4_119:}

现在你知道dealer有多黑了吧?上来半价报价,然后慢慢还。现在楼主理解为什么trade in换车dealer最赚:他们卖车的价格是保证profit的;trade in这边他们能宰多少就是赚多少。

总结:

1. 一定要查看kbb trade in value。如果你本来状况估计就保守,那么至少要是估价的中位数,这个数是底线绝对不能再低了。

2. 一定要看同等状况的车在你那里卖多少钱,这样你之后如果你仍然想亏钱trade in省事,那么至少你也知道“实际”的底线在哪了。比如我的情况,实际的底线就是9000-10000,无论怎么贱卖都不应该低于这个数,因为这已经是贱卖的价格了,再低那就连贱卖都不算了。

很想和自己之前的车说声抱歉,才买了5个月,换掉的原因是自己想换个四驱的车,之前在高速上转弯FWD确实吃力;另外就是面子,可能楼主工作之后认识的人都是工作好几年的人,楼主很怕被look down,其实说白了还是没有自信,刚工作什么都不会,接触的圈子不一样了,极其不安。好端端的就把一个正常服役的车换了,而且谈不上换,应该是贱卖,总觉得做的不对,但是没有后悔药了。这个帖子立着对它一直说抱歉。

希望各位今后有trade in想法的去dealer之前要做好准备,职业忽悠的水平没有充足的准备很容易让你想买后悔药。
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