登录
  • #码农类general
  • #工作信息
  • #求职
  • #找工就业
  • #facebook

sign on翻3倍,教你negotiate offer

lchen95
75848
161
这两天在和各个公司谈offer,参考了地理抖包袱的很多信息,收益良多。最后把fb 的lowball 25k sigon谈到了75k, 并且顺利从湾区转到到Seattle office,算上生活成本和税,工资又多了15%左右。Bloomberg不怎么给signon的也给了我45k. 写下自己negotiate salary的经验,一点拙见,希望大家指正,也希望能帮助更多人。

先奉上两篇必读

《万字长文:如何跟公司讨价还价,negotiate salary?》1point3acres.com中文,读起来不费劲,但个人觉得没有下面那篇讲的好

《Ten Rules for Negotiating a Job Offer》haseebq.com英文,写的非常非常好,作者自己很牛逼,有兴趣可以去查他linkedin,有很多实用的回hr的模板。

读完上面两篇大概要2个小时, 但是可能给你增加几万的工资。反正我是仔细读过去了。

TL;DR :), 我收益最大的是改变了自己的心态。首先要明白看各种negotiate攻略(包括这篇),都不能直接告诉你下一封给hr的邮件具体内容是什么。读这些东西是为了获得新的mindset,新的思维方式。加上你结合自己的情况思考,自然就会知道你到了negotiate的哪个阶段,下一封邮件该写什么才能达到最好的效果。所谓授之以鱼不如授之以渔。

谈下我从两篇文章里收益最大的几个点。

首先要改变的是自己的内心,要明白在劳动市场里,你才是卖家。 “What you are actually doing is selling your labor, and a company is bidding for it.” 很多人觉得自己好不容易拿到offer了,谢天谢地,人家给了我一个offer,再多要钱多不好意思。这是大错特错的,想象你在市场里卖西瓜,一个人路人路过你的瘫子告诉你要1块钱买你的西瓜。你就直接老实巴交卖了吗?你肯定要看看有没有别人出更高的价格(更多的offer),或者(上一亩三分地抖包袱板)看看自己的西瓜卖1块钱是不是符合市场行情的,有没有人卖到更多?也有同学会觉得我这么菜,拿了个offer很不容易了,我就值这么多了。这也不对,在你拿offer之前公司已经在招聘上为你花了很多钱了,你拿到offer主动权就已经在你手里,现在大家就求你签字,你多要个万把块钱base, sigon, RSU有什么不妥??

说这么多最最最最重要的就是把自己的心态转到主人的心态,现在是你决定hr拿不拿commission,公司能不能多获得一个人才的时候。你已经不是之前那个日夜难眠等结果,苦苦哀求hr给你update的可怜candidate了,一切都在你掌握手里,你才是真正的主人。只有拥有了这样从容不迫的心态,你才能跟hr不卑不亢,有来有回。

negotiate初期绝对不要说数字,自古以来,买卖双方谁先说数字谁吃亏。所有hr都会问你手上offer的数字或者预期工资多少,我看到地理很多同学抖包袱的帖子里都写,直接把手里别的offer发过去了,然后hr给(or不给)match到多少多少。真的太实诚了啊我的宝贝们,看来我国素质教育真不是盖的,大家都是诚实的好孩子。可是你想听听hr在电脑前看到你满满诚意的邮件后,不禁发出的老鸭子笑么。

negotiate就像你和hr两个人在打牌,你最大的优势不是你手上的牌。你最大的优势是对方不知道你手上有什么牌这就是为什么有些人手一副烂牌也能打好,而有些人手上一副好牌也能满盘皆输。

如果就这么告诉hr你的offer的数字或者你心里的预期,等于游戏刚开始,你就摊着打,告诉她我手上有哪些牌,那她肯定应对自如,你也没什么机会要到预期的薪水了,这种例子抖包袱板块一翻,比比皆是。

你要保持神秘,让hr不清楚要花多少代价才能签下你,她问你小伙子想要多少?别问,问就是:

I don't have a specific number in mind. I am open to discussing any competitive offer.(I will consider any compensation commensurate with my experience. 应届生这句可以不加,毕竟没experience)

如果她问你在和哪些公司interview,也可以先不说,就说talk with multiple companies, 没有结果前不方便透露,这些都是日后可能对你有用的信息。以后他们自然有发挥自己用处的时候,只不过不是现在。这样也给negotiate奠定了基调,hr知道你不是**,不是随便lowball就能打发了的。

早期的negotiate完全可以什么信息都不提供,只凭一些客观因素就能达到很好的效果。比如你说自己家境不好,出来留学给父母带来financial challenge, 自己也有student loan,希望package能得到 reasonable amount of improvement.或者工作地点(大部分在湾区)living cost高,自己是农村学校来的孩子吃不消或者再离谱点,自己bf/gf 家境不好,自己先工作了,要support 他们等等,这个stage,大家发挥想象,有很大可能就得到package的第一次提升,楼主就是这样。但不要预期太多,毕竟这只是一张小牌,打出去活跃一下气氛而已。

下一张牌可以打offer牌,(如果有的话)。不是让你给数字!这张牌拆两次打,前期可以做些铺垫,自己和多家公司面试并且进展顺利,有update会告诉你之类的。现在可以告诉hr自己已经到了offer stage,还需要一定时间才能答复你,deadline能不能给点extension?我也可以先你和再discuss一下package看有没有improve的空间,说到这里就可以了!即使你的offer已经在手上好几天了,但我们要沉住气,现在还不是给数字的时候。要求延deadline也是合理的要求,如果能延,那非常好,时间在negotiate中是最宝贵的资源,有了时间,一切皆有可能。同时也给hr造成紧张感,让她知道自己的竞争对手在路上了,不给你加钱你可能就要和别的hr跑了!前期铺垫得当的话,这个时候hr甚至会主动请缨,去和自己的manager给你要钱,她如果问你想要多少,仍然不给数字,就说想等offer都到了再说。

如果上一轮你又得到更好的package,恭喜你,再下一轮基本就要close deal了。利用上一轮的时间,和多家hr打同样的牌,compete出一个最高的offer出来,拿这个最强的offer,去compete你的dream company. 这个时候我们可以谈number了,摊出你的package,表达你对贵司强烈的向往,表示不希望钱影响到自己的决定,希望得到match并且close deal. 这个时候你要给hr强烈的信号,你已经要作出决定了,就差一步就能签下你了,让hr知道她在make progress,你也非常想和她达成deal. 这个时候成功的概率是很高的。

最后一张牌optional,也是你的王牌,拖到ddl最后一天,发邮件告诉她,“给我这个数字,我就签。”, 明确告诉她你要签字,这是hr最想要的,而且最后一天了,数字不离谱,大部分hr会答应你。最后一天hr主动来给你加钱的例子地理也很常见。但是如果你之前已经加过很多次钱了并且有了一个比较满意的package,不建议再打这张牌。

最后说一些发邮件的注意事项。

1.不要羞涩,也不要害怕,很多hr也都是刚从学校毕业一两年的小哥哥,小姐姐,就当他们是你平时聚餐喝酒的学长学姐,你们是同龄人,说话做事你很有可能比他们厉害。

2.在这场游戏里,hr不是你的敌人,而是你的朋友,确切的说,战友。你要做的是说动她,鼓励她为你去battle with her manager. 所以每次她给你带来消息,无论好坏都要表示感谢。

3. Don’t be the decision maker. 比如诉诸于family, 告诉hr有些事情要和父母商量才能决定,这样她就知道摆平(lowball) 你一个不够,还要摆平你爸妈,自然不敢乱来。

4.每封邮件都要表达你对公司的兴趣,如果hr觉得你对公司本身失去了兴趣,满眼只有钱,那她也会失去为你战斗的意志,你是老板,你会愿意花大价钱雇一个对你公司不太感冒只是为了钱的人吗?“if you seem like you’re motivated by more than just money, you’ll get more money.”双方始终保持兴趣是关键。

5.邮件里给出信号让hr觉得她在make progress,而不是你在和她玩游戏。让她知道你离签字越来越近了,这样她才更愿意为你要更好的package。

这个游戏,就是虚虚实实,假假真真,很多时候双方都在互骗,但也要有真诚的moment,为了同一个目标(sign the offer)而努力。就和人际交往一样,要把握住分寸。

最后你拿着满意的package签了一家你最想去的公司,而别的公司的hr,她们给你带了许多人梦寐以求的offer,你没有签offer她没有拿到commission,hr也是人,她要接着拿着比你低很多的基本工资,承受着和你一样的living cost养活家人,请对她们表达感谢,并且以后保持联络for future opportunities.

祝大家都拿到自己心仪的offer和package,有具体问题也可以私信楼主帮你分析,如果你觉得这篇文章帮到了你,请无情的给lz加米吧hhhhhh.
161条回复
热度排序

发表回复