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谈一谈最近一次lease BMWd的经历

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今年2月在湾区某家公司开始工作,因为把车卖了在考虑买一辆车。开了一年Accord决定要买比Accord更好的车了,喜欢BMW,因为感觉全款买车划(pin)不(qiong)来,贷款利率也不低,所以只考虑lease了。而且BMW是非常适合lease的,他们家的车全款贷款lease都一样享受头三年36kmile免费保养,可以再刚好保养用完/里程上来的时候再还给dealer,还是很划算的。

1. 什么是Lease?这个问题网上已经有很多了,这里贴一些给大家看。简单来说就是你从车行里把车开走,支付车的贬值成本以及利息(Money Factor),几年后再选择还给车行或者买下来。

那么你为这几年的租赁所支付的价格主要由贬值+利息决定。而车的残差值是被车行定好的dealer是没有办法改的,那么如果购买的价格越低,Money Factor越小,你所要支付的就少。

车的Selling Price = MSRP - discount from dealer - incentives from manufactors。举个极端的例子,假如你能把selling price谈到残差值,那么你每个月只需要支付利息而不用支付depreciation value了。。

如果你想买一辆loaner的车,再加上各种优惠,一个月可能200就可以把320 330开回家了。

guruin.com

uscarlife.com

guruin.com

2. 有用的网站和资料?

关于价格我主要从edmunds和KBB上面查,这里的价格还是很准确的。大家千万不要去true car,那里已经被dealer攻陷了,如果你用true car的价格买下一辆车dealer做梦都能笑出声。

edmunds可以查各个车的残差值以及基准的Money Factor,还有附近dealer的一些库存信息。KBB主要就是看价格了。

edmunds.com

kbb.com

leasehacker

这是个非常非常非常有用的网站,上面有各种关于lease的deal,建议以及讨论,什么200刀一个月开BMW的遍地走。有什么问题直接往上面发,大家都很热情。网站上有lease calculator,算得非常准确,最后我让dealer算大概月付只差了1刀。。看了以后只能真的羡慕南加州的市场,那边各种便宜的deal让人流口水啊。

3. 如何联系dealer?

邮件联系问quote。假如要上门,一定一定要把自己想要看好的车研究好,给自己订一个底线。这些dealer总是会用各种言语忽悠你让你当场做决定签字,那么你心里一定要有底多少才决定成交。

有的时候dealer开价600一个月你还到500别人答应了,其实市场价才400最后还是自己亏。所以一定一定要做好功课。上门要有底线是原则,如果dealer给你推荐了另外的车而且你觉得很便宜要警惕。。

因为可能真实价格能更便宜。

个人经验是dealer不太会很实诚的和你谈价格,那么就先上门去附近的一家dealer拿到一个比较接近market value的价格,之后可以慢慢给附近的dealer发邮件让他们match了。

4.F1能lease BMW吗?

我近三周给附近6家dealer都问了价,据我了解湾区附近的BMW还是可以让F1 lease的哈,只要你有证明公司即将或者正在sponsor你的H1B签证,然后要需要一些其他的材料。亲测湾区附近有4家dealer都能给

F1 lease,Fremont似乎不可以,或者他们需要先pull你的记录再和你谈价格。我个人是不能接受没打算买车就就pull的。





5.F1能拿到base Money Factor,0 downpay吗?

亲测F1能拿到manufactors给的基准MF!!!只要你的信用分不是太低。BMW允许dealer把MF marked up 0.0004,也就是接近1%的利率,三年下来你会多支付1k刀左右。我第一次在一家dealer pull出来的结果说的的信用分(710-720)太低只能给最差的利率,还要交一大笔downpay,从10000聊到4000。然后我换了一家,没有聊太久最后拿到了0.00177的base MF并且能0 downpay把车开走。。。0 downpay是原则,最多不要支付超过2k,因为假如车被totaled了,你的Gap insurance会支付车行的要价以及你保险的赔价的差,而不是你的downpay。

一个极端的例子,假如你给50k的车付了10kdownpay刚出门就被撞报废了,lease terminates,那么保险公司会支付45k给车行因为他们觉得这车不值50k,然后Gap insurance会支付5k给车行(记住如果你的lease没有gap,一定要自己买!!要不这部分你还要自己补),没人给你的10kdownpay负责,直接打水漂了。

6. 我的经历

因为三月BMW搞活动清理2018的库存,我在2019的新330i和老款的车犹豫了很久,觉得2018的330i毕竟换代了还是想开新的,但是新款现在lease非常不划算。也考虑过4系但是4系活动优惠太少也不划算,优惠最多的330e以及loaner又觉得愿意每个月多花几十块开个新车。最后lease了2018 with 340i M sport pkg/Nav 24month,第一台六缸23333。没lease三年的原因是价格差不多,但是2年后可以提前换车了比较M340i也马上要出了。。在这个过程中上门了2家dealer,邮件问了6家左右,有2家不给F1做lease。亲测Steven Creek/ Mountainview/Peter Pan/Weathford(存疑)是可以给F1做lease的。最后在哪里提车就不说啦避免打广告。注意最后他们给你推销的各种保险什么的不要买,一点不划算。

价格也没有非常优惠,因为自己脸皮薄。。我估计还可以再谈500-1000的off MSRP

54080 MSRP - 7000(dealer discount) - 5500 (BMW 4500 incentives + 1000 graduate). 7000的discount是KBB和Edmund的平均水平,但是因为这家能给我0.00177的MF,所以决定从了。最后放了3500的security deposit,把MF再降0.00035。最后的价格是482/month,0 downpay(3500 MSD,还车时候可以拿回)。虽然比lease本田丰田贵多了,但是快乐难买呀。

希望这篇文章对大家有帮助,最后希望大家都能开上自己喜欢的车,爱上喜欢的人。

Year, Make, Model, and Trim: 2018 340iM sportnavigationheated front seatactive blind spot

Saved Numbers on Leasehackr Calculator:

**MSRP: $**54080

**Selling Price: $**47580 (12% off)

**Monthly Payment: $**482

**Cash Due at Signing: $**3500

**MSD:**3500

**Incentives:**6000

**Months:**24

**Annual Mileage:**10000

**MF:**0.00177 (0.00142 after MSD)

**Residual:**67%

**Region:**CA

**Leasehackr Score:**9.8

补充内容 (2019-3-25 02:16):

这格式怎么这么诡异。。。
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