在职跳槽薪资谈判的一些心得
2747339
一年内跳了两次槽
比起刚毕业拿到一个offer就欢天喜地
根本没有negotiate，这几次跳槽
我决心不让自己后悔，在薪资谈判上面，立场更加坚定
两次跳槽都谈到了还不错的包裹
想在地里发表一下大家讨论琢磨，顺便求加米
我刚毕业那年，拿到一个Amazon new grad 低球，base 95k, RSU 35k, Signon 30k
那时我一心只求有工作，可以办签证
穷学生一看到一年十几万刀，开心的要命
根本没有谈就接受了
后来入职跟其他同事谈一谈，他们的包裹都比我好不只一点
一开始差的两三万刀，算起股价升值，差距五六万，差到十万的都有
心中那个不甘心难以言喻
在亚麻呆了三年，跳槽这次我就铁了心
一定要谈到满意的薪资
第一次跳槽我没有competing offer
没有刷题太多，面了三家公司只拿到一个offer
但是我还是谈到了还不错的包裹
我觉得谈判这件事，越不在乎的人才会赢
有一个词叫做BATNA
Best Alternative To a Negotiation Agreement.
简单来说就是当谈判破裂时的最好结果是什么？
假设谈包裹的时候谈崩了，后果是否可以承受？
例如手上有两个offer，一个就算被收回
你还有另一个
而在职跳槽时，你的BATNA就是你现在的工作
我去年跳槽的时候，只有一个offer，但是我谈判时底气很足，因为我当时在亚麻的工作就是我的BATNA
我手上还有的unvested RSU是我的底牌
要我放弃亚麻的工作跳槽，当然至少要超过我现在的收入
而recruiter唯一的目标是让你接受offer
至于包裹如果能压低，当然对他们而言是最好
但是就算要给出高球包裹，对于recruiter来说，也没有任何损失
除非你要求的数字远高于改级别能到的级距
当你通过面试，recruiter要给你数字之前
他们一般会想要你先提出期望值
这时候先出手的会居于弱势
你应该要避免提出一个详细的数字
原因自然是避免低球自己，或是高的不合理的数字，可能会导致对方直接放弃
站在应征者的立场，你要想办法堆高对方的成本，成本越高他们越难放弃
如果你经历了电面，昂赛，谈判好几轮
他们放弃你要面对的成本损失越来越大
所以对你的要求就越来越难以拒绝
所以在谈判的第一轮，你绝对不要透露数字
并且你必须要问到offer的级别
接着你可以拿着这个级别上网找资料
看看高低标，以此为谈判的资料
有些recruiter会拒绝透露级别
例如Apple的recruiter死活不肯跟我说要给我什么级别，这时候你可以说出你期待的级别
例如我对Apple说
I don't have a specific number in mind at this moment, I do believe, based on my qualifications and experiences, I should be placed at ICT4 level. As long as we are at the same page on that, I am certain we can come out with a number that makes both of us happy.
这样子说有几个好处
1，表示你很清楚公司内部的级别，暗示你知道市场行情
2，如果对方明确的表示无法给你这个级别，那么你起码知道他们要给你次级，所以你还是可以获得该级别的级距
3，你没有明确的提出你期待的包裹，对于recruiter来说，这个谈判还能继续，对与你来说，你还可以设法拿到该级别的高球
第二轮的谈判，对方可能会直接提出数字，或是继续追问你的期望值
在这个时候，如果对方直接给出数字，不管多高你都要保持冷静，不要透露喜色
如果你满意了，打算接受，你还是可以再谈高一点，这时后最差的情况也只是对方无法在提高，无论如何你都可以拿到一个满意的包裹
若是对方依然不出手，继续问你的期望
那么你可以拿着你收集到的资料，提出最高值再多一点
例如Apple ICT4最高值我查到的约是180/300/40
那么我可以提200/350/60
目标定在180/300/40
保留杀价空间
或者你也可以说
To be competitive with my current compensation, I’m targeting X total comp.
这么说法，你不用透露目前的包裹，但是也可以暗示对方，你的BATNA很高，对方如果你不从，谈判破裂的后果他们会比较大
这些是在职跳槽没有competing offer的谈判方式
如果有competing offer那就更简单
其实精髓就在于
让对方认为你的BATNA很高，在谈判桌上
你的底气更大，要站在比对方更强势的立场
这可能是事实或是bluff
但是只要你有退路，你就不会输
所以在资本市场，有强大资本的人永远不会输
因为一场战斗输了，对某些人而言，是万劫不复
对有底牌的人而言，只是一个小挫败而已
比起刚毕业拿到一个offer就欢天喜地
根本没有negotiate，这几次跳槽
我决心不让自己后悔，在薪资谈判上面，立场更加坚定
两次跳槽都谈到了还不错的包裹
想在地里发表一下大家讨论琢磨，顺便求加米
我刚毕业那年，拿到一个Amazon new grad 低球，base 95k, RSU 35k, Signon 30k
那时我一心只求有工作，可以办签证
穷学生一看到一年十几万刀，开心的要命
根本没有谈就接受了
后来入职跟其他同事谈一谈，他们的包裹都比我好不只一点
一开始差的两三万刀，算起股价升值，差距五六万，差到十万的都有
心中那个不甘心难以言喻
在亚麻呆了三年，跳槽这次我就铁了心
一定要谈到满意的薪资
第一次跳槽我没有competing offer
没有刷题太多，面了三家公司只拿到一个offer
但是我还是谈到了还不错的包裹
我觉得谈判这件事，越不在乎的人才会赢
有一个词叫做BATNA
Best Alternative To a Negotiation Agreement.
简单来说就是当谈判破裂时的最好结果是什么？
假设谈包裹的时候谈崩了，后果是否可以承受？
例如手上有两个offer，一个就算被收回
你还有另一个
而在职跳槽时，你的BATNA就是你现在的工作
我去年跳槽的时候，只有一个offer，但是我谈判时底气很足，因为我当时在亚麻的工作就是我的BATNA
我手上还有的unvested RSU是我的底牌
要我放弃亚麻的工作跳槽，当然至少要超过我现在的收入
而recruiter唯一的目标是让你接受offer
至于包裹如果能压低，当然对他们而言是最好
但是就算要给出高球包裹，对于recruiter来说，也没有任何损失
除非你要求的数字远高于改级别能到的级距
当你通过面试，recruiter要给你数字之前
他们一般会想要你先提出期望值
这时候先出手的会居于弱势
你应该要避免提出一个详细的数字
原因自然是避免低球自己，或是高的不合理的数字，可能会导致对方直接放弃
站在应征者的立场，你要想办法堆高对方的成本，成本越高他们越难放弃
如果你经历了电面，昂赛，谈判好几轮
他们放弃你要面对的成本损失越来越大
所以对你的要求就越来越难以拒绝
所以在谈判的第一轮，你绝对不要透露数字
并且你必须要问到offer的级别
接着你可以拿着这个级别上网找资料
看看高低标，以此为谈判的资料
有些recruiter会拒绝透露级别
例如Apple的recruiter死活不肯跟我说要给我什么级别，这时候你可以说出你期待的级别
例如我对Apple说
I don't have a specific number in mind at this moment, I do believe, based on my qualifications and experiences, I should be placed at ICT4 level. As long as we are at the same page on that, I am certain we can come out with a number that makes both of us happy.
这样子说有几个好处
1，表示你很清楚公司内部的级别，暗示你知道市场行情
2，如果对方明确的表示无法给你这个级别，那么你起码知道他们要给你次级，所以你还是可以获得该级别的级距
3，你没有明确的提出你期待的包裹，对于recruiter来说，这个谈判还能继续，对与你来说，你还可以设法拿到该级别的高球
第二轮的谈判，对方可能会直接提出数字，或是继续追问你的期望值
在这个时候，如果对方直接给出数字，不管多高你都要保持冷静，不要透露喜色
如果你满意了，打算接受，你还是可以再谈高一点，这时后最差的情况也只是对方无法在提高，无论如何你都可以拿到一个满意的包裹
若是对方依然不出手，继续问你的期望
那么你可以拿着你收集到的资料，提出最高值再多一点
例如Apple ICT4最高值我查到的约是180/300/40
那么我可以提200/350/60
目标定在180/300/40
保留杀价空间
或者你也可以说
To be competitive with my current compensation, I’m targeting X total comp.
这么说法，你不用透露目前的包裹，但是也可以暗示对方，你的BATNA很高，对方如果你不从，谈判破裂的后果他们会比较大
这些是在职跳槽没有competing offer的谈判方式
如果有competing offer那就更简单
其实精髓就在于
让对方认为你的BATNA很高，在谈判桌上
你的底气更大，要站在比对方更强势的立场
这可能是事实或是bluff
但是只要你有退路，你就不会输
所以在资本市场，有强大资本的人永远不会输
因为一场战斗输了，对某些人而言，是万劫不复
对有底牌的人而言，只是一个小挫败而已
- 408