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卖车‌‌‍‍‌‍‍‌‍‌‍‍‌‌‌‌‍‍‍‍‌‍‍‍‍‍‌‍‍‍‍‌一波三折经历分享

sonicigloo
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第一次卖车!也是从一头雾水两眼抓瞎开始!首先要感谢地里ID为wenxima的帖子:

总结得超级清楚有条理!然后谢谢我的朋友们给我的一些经验参考,希望我的分享也能帮助到有需要的人吧~

车况:2014 honda civic LX sedan 4D, 51400迈,有过事故,有破损。我用得挺爱惜,车况其实蛮不错。

因为要搬去纽约,不再需要车了所以卖掉~

我的车购于2016年10月底,从honda dealer买的二手,38570迈,加上杂七杂八的1.4w出头一点点 out the door

然后很不幸2016年11月中我的车头就被撞破了口子,虽然看着不是特别严重吧,但是需要换掉front bumper的那种程度,光修补是搞不好的。当时我觉得只是外观的损伤,不影响正常驾驶就没管了。

因此我在调查价格的时候,也特地看了一些有过事故的civic,相近年份同车型的卖多少,设定一个大概的底线。

以下是一些潦草的记录:

有事故的5w迈11000

有事故的6w迈11647

有事故的7w迈11000

首先我在网上kbb, carvana, vroom估价,以下:



  • KBB



  1. trade in 7,100-8,000 (卖给dealer)

  2. instant cash offer 5800 (太扯)

  3. private 9,100-11,000





  • carvana: 7,326

  • vroom: 8,000



第二天(4.22)我去carfax和本地车行检查并估价,两家都是大概需要20分钟到半小时检查,最后:



  • carfax: 7,500

  • 本地车行: 7,000 (此处免费给了我一份carfax报告lol)



当时我就大概心里有数了,我要是找不到私人买家的话就只能大概卖个7k-8k。

当晚我就在craiglist(花了5+5),auto trader (花了100),二手买卖app letgo和offer up上面发广告。

因为我着急回国所以还挺心急,我朋友给我打气,让我有耐心,说她卖车的时候也是很麻烦,最后卖给私人买家是比dealer价高了3k-4k这样,所以她建议我开价就在dealer的基础上+5k,留1k砍价的余地。

最后我是在dealer价上+4k,因为车的事故损伤-1k,我的baseline大约在1w左右。

最后我开价是11,300, 我在帖子里写因为车有事故和损伤,所以降价了诚意出。最后为了筛掉诈骗,用了wenxima提到的方法,让他们来问的时候回答三个问题 1. 你住在哪里? 2. 你为什么想要一台新车? 3. 你为什么对我的车感兴趣?

我总结的诈骗的一些特征:

1. 如果是craiglist上来的,因为cl上直接回复的话邮箱地址是加密的,不会暴露你的真实邮箱。如果一来就让你发他私人邮箱,大概率骗子。

2. 丝毫不提要试驾,要看车的。甚至说自己不会show up in person的。

各个网站流量问题:

letgo上大概400views,两三人问过,其中一个一来就开价8,500,我就跟他88了,因为8,500我要承担跟陌生人私下交易的风险,还不如卖给dealer。

offerup也是400views左右。

autotrader花了100刀广告费,是每天能有200-300views,后台数据显示真正点进详细页面看的有61人。但是我在autotrader上没吸引到一个真正的买家,只招来4个诈骗【惨

craiglist我不晓得多少人看到,但是问的人是最多的,有5-7人问过,其中几个是回了信息之后又没下文的。cl发车广告要5刀一则,我自己是一周的时候repost了一次又花了5刀。最后成交的买家也是cl上的!

我个人觉得autotrader不值得花钱!100都可以repost cl广告19次了!

终于!四月底等来了这个靠谱买家,他说是要给上大学的儿子找台车,我们就约了第二天(周四)傍晚在一个mall的电影院停车场试驾。

是一对中年夫妇,首先看了一下车的外观,然后试驾,路上检查了一下车里的各种装置,问了我一些基本问题,有没有换过电池啊什么的。

下了车之后问我开价多少,我说11,300, 他们就说11,000。 人真的蛮实诚的。。我都做好了他们砍到9k的准备。然后我就美滋滋地答应了。大叔提议周六在警察局交易,警察局门口有一片安全交易的区域,就是24小时都有监控。然后留了我的号码和名字,具体时间再跟我邮件沟通。顺嘴一提,这个大叔非常谨慎,全程都用craiglist系统的保密信箱恢复,没有泄漏一点私人信息。

当时是7:35pm,我回家路上去了个trader joe买菜。

悲剧就这样发生了。7:50我在停车场倒车,被back ended!!!!那台车倒车完全没有看倒后镜直接撞到我的rear bumper半边憋了。我当时真是窒息了…………周六就要卖车了,周四晚被撞????

对方是个斯巴鲁森林人,半点事没有。下来一个日本人,一句英语也不会说。手机也没有。我只能用手机翻译日语给他,问他我能联系什么人?他掏出一个公司联系表,我把负责人电话打遍了都没接通。

那时候的心灵状态现在没法用言语形容。

真的是非常非常倒霉,我拍了他所有证件,车上连有效的保险都没有。当时真的非常非常崩溃,我蹲在停车场想哭,trader joe的一个好心员工出来帮忙,建议我还是报警。

期间对方公司负责翻译打来电话说现在公司下班了blahblah,留下电话什么的明天上班了联系我。

后面警察来了留下个case number就各回各家了。

我当时真的巨伤心,怎么可以这么倒霉啊啊啊啊啊啊

当天晚上我给大叔发邮件说很抱歉周六我们的交易是不成了,我的车发生了什么什么,但是应该很快能修好,我愿意小小刀来弥补这个推迟。

这之间是非常忐忑的,毕竟谁知道大叔还想不想要呢! 如果不要我就太惨了8。好在大叔回复说修好的话他还是想要的。

第二天一早我主动联系对方公司商讨报保险,对方公司意思就是不想报保险,让我先去车厂estimate,他们prefer私了。我就近去了一个私人修车厂,报价700出头。我发给对方公司,他们愿意支付。

好消息是换掉整个rear bumper只要两三天。

本来我是想索要赔偿的,因为我不再确定我的车能卖给私人买家,这个中间差价和我时间的损失。但是对方公司说我们不能私人赔偿你,只能替你付修车费。

结果家附近的修车厂的大哥,因为one man shop, 要排到六月底才有空位给我修。于是我又跑去honda dealer的官方修车厂去估价,报价1000出头,我为了节省时间立马约了下周一最早的空位。对方公司联系车厂付钱。

然后我跟大叔update了这个情况,告诉他周三周四左右就能修好。

周三差不多到下班时间,修车厂告诉我修好了,我就去提车。又跟大叔update这个情况。大叔就说他想再检查一下,因为怕有hidden damage。然后问我愿意刀多少。

我就说我只能接受刀100啊,因为完全是我自掏腰包弥补别人的过错。

然后大叔后面告诉我他问honda的修车厂看过记录了,修车厂跟他们说如果检查发现有问题的话,他们是不会partial repair就归还的,因为出了问题他们得负责。大叔觉得他满意这个答案。所以我们约了周六老地方见。

于是周六在警局停车场交易,本来我以为大叔会给我cashier check(他之前提过),结果他带的现金…………让我点点清楚,sign了一个里程表格,sign了一个车管所的交易合同,我把title签给他之后就一手交钱一手交车。用时20分钟!最后成交价格就是我们约好的10,900 (11,000-100)

我麻溜去存钱!还趁车管所关门之前退了牌照,超级顺利!也打电话退了车险。

此处一个小提醒,我退牌照的时候工作人员问我能不能提供一些卖车的证明。我说我没有……然后他问我啥时候卖的车,我说就半小时前,他说那就没问题哈,但如果你是个把月前卖的就要提供证明。

总体还是很幸运!我朋友卖车都是经历了好多次试驾,无情的砍价才搞下来。我才po广告10天,仅试驾一次,还遇到靠谱实诚的买家。真的非常非常幸运了。也卖出了高于我期待值的价格了,感恩。

虽然中间有小插曲,我也经历焦虑,但往好了想,被撞了起码有人赔修理费,如果是撞了就跑路或者不认账的岂不是更惨!

最后就是,还是不要太心急吧,如果有条件的话还是早一点就po广告,让自己掌握更多时间上的主动权。私人交易固然是能卖最多钱的,但时间成本最大,也要注意安全!!

清楚自己的车值在哪里,会被讲价的地方在哪里,你的baseline是多少。因为这个“卖不出”的过程中你会很容易动摇,有个baseline你会坚定很多的!!

感谢civic好卖,感谢weixima的帖子,感谢发达的网络,感谢朋友,感谢好心人,感谢磨练!

我啰啰嗦嗦写了好多,不敢说是经验,只能说是分享!希望对有需要的人有帮助~
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