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完全依靠TrueCar异地购入马自达CX-5

jollyBear
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即将换工作,考虑到未来每天通勤大于2小时,决定买辆新车(之前主力通勤车是Nissan Cube很可爱的一款,已停产)。被Hulu番剧插播广告洗脑看上了CX-5,又在公司门口不好搞价但试车热情的dealer那里感受了一下不同trim,又跟LD讨论了一下GT 比 Touring多的feature后锁定在2019 Touring w. Preferred Package。

然而当我开始看车的时候已经一月初,大部分好砍价的2019库存都已经清空了。抱着试一试和整个DC到CT的车行都可以去提车的觉悟开始TrueCar上搜车,同时搜了2020和2019在Edison NJ, Philadephlia PA,Wilmington DE,Baltimore MD几个区域。一般询价以后Dealer的网络销售马上回打电话过来。但大部分dealer给的价格都是疯了-比50mile内同业同配置的价格高一两千。最终筛选下来DE和MD的两个dealer,他们报的TrueCar价格最低。这里插播一句:我相信之前说的疯了的那些dealer可能使劲讲价也能讲到我直接选的两家最低的价格,但起点太高(这种报价说明该车行去库存或者冲销量的动力不足)没意思。

之后跟这两家同时谈。这里有个技巧,internet sales agent的email一直不回,等她他来电话后说有兴趣但要更多折扣确定好价格之前不会过来试驾,请internet sales agent指定一个showroom sales manager。原因是大多数dealer在线销售员主要的工作就是用虚假的网络特价诱惑消费者去店里然后在你已经付出时间成本后用话术把价格往更高卖,因此尽量去以前跟真正在Showroom卖车的人联系,要到email里准确的报价。

耐心等了两天后。MD车行的General Sales Manager 和 Internet Sales General Manager分别来电话和email联络,我看了一下车行网页,这两个人在车行里的排位都是很高的,后来邮件里Internet Sales Manager也确认了他自己有权利出Final price quote并抄送了GM。最后我们谈定了2019 AWD Touring Preferred Package Crystle Blue,TrueCar 税前价再减 500 ,26000(Base + Destination Charge + Option + Dealer Fee - Dealer Discount - Mazda Cash Buy Discount of 1000) ,不trade in,邮件里指明了dealer 库存里某辆车(VIN)但是因为我异地,一个星期以后才能开过去提车,所以Sales Manager没给我出Finalized Invoice Quote,约了时间,说好交易当天出发前确定好交易细节。

之后DE的车行也联系我,此时他们的2019已经清空,只剩一辆dealer loaner 3k miles 的GT,销售员于是问我对2020款touring 有没有兴趣。我就把MD那边True Car的截图发了过来。DE那家2020的报价比MD车行的车普遍要贵1500。看了MD的报价后,DE车行表示可以MD报价+1000给我2020新款。此时觉得这两家都还可以。之后不断有NJ,PA的车行联系我,都比这两家的贵1000+,发TrueCar截图大多表示不是finalized quote他们不会beat。

买车当天,一大早先联系MD的车行internet Sales Manager要final quote w. VIN。回复的结果吃惊了一下:the 2019 Touring vehicle no longer available,here is a 2020 with the same trim, option, and color and we will honor the same TrueCar price we offered you on the 2019 model。电话里讨论了一下,之前TrueCar - 500没搞成,但可以26500税前搞2020同款。想了想依然是手头最好的选择。遂前往试车。

再插播一下:我收到这个quote之后如果还想继续搞价,可以把这个email附件发给DE,PA,NJ之前联系过的车行,估计他们能2020款再beat 300-500。地里估计有XDJM买的比我的便宜,但这样搞又得多等几天耗费时间精力,价格既然觉得不错就这样啦。

去了MD的车行,因为价格都谈好气氛十分友好。试车试了将近20miles,除了前方防车祸自动刹车外都试了。唯一不尽如人意的事周六买车的人很多,Finance Manager被前面几个搞车贷的客户拖了特别多的时间。我这边20分钟签字刷卡缴支票了事的反倒等了一个半小时。期间销售一直陪着,讲他之前在宠物店,超市工作遇到过的各种奇葩事件,估计他今天任务已经完成了。

最后几点:

Mazda CX-5 跟许多其他车(比如Jeep小切福特Edge)的搞价有一点不同,因为是日本组装进口,每个trim就几个固定配置,那个dealer库存的车型都差不多。比价起来一目了然。不像某些车商这边一个挡泥板那边一个发动机加热十几种附加物导致不同dealer间比价不方便。

最近买的三辆车的经验,如果弄车贷的话,5-7个小时起步,Cash + Check的话2-4个小时,要有耐心。现跟配偶一起去买的话要给对方打好持久战甚至无功而返的预防针,自觉带上ipad小食品和耳机慰劳对方。

在很多狡猾的dealer不愿意email或者SMS里针对特定的VIN报价,忽略他们,没必要浪费时间。当你没有拿到一个自己可以接受的价格而走进showroom的那一刻,你已经处于劣势。多找一圈,总会有Dealer愿意给在你舒适范围内的报价的-即便不是Finalized Invoice,有一个就开了突破口。
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