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湾区‌‌‍‍‌‍‍‌‍‌‍‍‌‌‌‍‍‍‌‍‍‍‌‍‍‍‌‌‌‌‍‍买车砍价一点经验分享

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最近刚刚买了车,上来分享一下我的一点经验,都是这次买车总结的,不一定对,也欢迎大家来讨论,当然也想求一点大米♪(・ω・)ノ,觉得有用的话给点米呗

1. 话不多说上dp:

bmw 330i | msrp 46100 13%off | -2000 finance rebates | -1000 college rebates | otd 42100,和往年比算是一般的deal,放在现在应该还算不错的deal吧

2. 初次试驾+quote:

第一次试驾去了steven creek,当时想在3系和4系选一下,但是4系因为新款上市车太少,都是高配而且折扣不好,最后决定330i,dealer带着我在停车场看了各种配置的车让我选,选完以后立马把钥匙塞在我手里(套路1:损失厌恶,心理学被他们研究透了),然后带着我进去开始谈价格,一边走一边开始试探我是不是小白,进屋之前给我试探性了报了一个价otd49000(套路2:一开始的接触很重要,在试探你是不是真的懂车,对于没研究过价格的人,这里的价格就是一个锚定的作用),进屋以后又来了一个manager,两个人开始一个红脸一个白脸,整个过程就是和稀泥,只和我谈otd价格,我提了三次break down all fees,都不正面回答(套路3:故意弄晕你)。在最初49k的基础上慢慢和你磨,你强硬一点要折扣就给你降1000左右,但是进门之前给了一个很高的锚定价,所以是不可能砍到好价的。最后我发现了这一点,找个借口说要去银行问问贷款就溜了,当然他不会轻易让你走,这里又墨迹了一会。

3. costco给力折扣:

回来后试着去costco问了一下价格,costco会直接分配到附件的一个dealer,给我分到了fremont那家,上来给了msrp13% off的价格,但是很奇怪不给我任何rebates,总共3k的rebates一分不给,说这就是final price爱买不买,当然不买,但是目的达到了

4. 开始compete:

拿到costco的报价后,在附近dealer网站上选好车拿costco的报价去谈价格,一般dealer如果觉得能做会回邮件,不回邮件的就直接跳过就行。然后有一家dealer回了邮件说只能match12%,但是3k的rebates都没问题,然后我给dealer打了电话,说给13% off 今天就来提车,几个回合以后dealer就答应了

5.保险:

如果没买保险,当场买也行,这里一定要多问几家,我因为刚刚拿的美国驾照,只有一个月的驾龄,但是国内有7年了,progressive给了1500/半年,即使我说了我国内有7年,然后又问了几家都是1200左右,最后打给了geico,那家的小姐姐很热情,让我把国内驾照发给她,给我重新算了discount,最后840/半年,直接付钱

6. 提车:

提车的时候任何需要签字的东西都要仔细看,sales最开始给了一张错的价格,我当时刚打开计算器,他马上起身说:“哦 不对 这张少算了一点折扣,经理打错了”(套路4:价格表浑水摸鱼)。谈完价格签好字后,就等着排队付钱了,这里会有专门负责finance的人服务,他会给你推销一堆很贵的服务,总之坚持说不要就行,千万不要在那里买,如果真的想买回来以后也可以再买,而且价格便宜。签完一堆合同以后,就可以提车回家啦~~
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