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疫情‍‍‌‌‍‍‌‌‍‍‍‌‍‍‌‌‍‌‍‌‍‍‌‌‌‌‌‌‍‍‌‌期间卖车经验分享 (详细实操步骤)

lyuhao
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为什么考虑最近卖车?

答:自己的二手车闲置并且最近二手车价格较高。信息补充:最近由于芯片短缺,新手车数量不够,但是买车的需求还是很高,所以二手车价格增加。咨询的Dealer说,预测大概6-12个月会解决芯片短缺的问题。现在二手车已经有价格回落的趋势,所以想卖车的伙伴可以早点动手。

实操步骤供参考 (整个过程5天,大概5-10hours,主要是给不同dealer看车花了点时间):

Step 1.

1.1 dealer or private?

答:卖给dealer放心,便捷,钱会少一些。卖给私人与要花时间沟通(带人看车,防止被骗--不要让买家自己试车,小心网上骗子),并且要自己处理卖车手续,看别人的经验分享觉得卖给私人比较看缘分。可以自己权衡一下多花的时间值不值得(dealer说,我的车最后卖给私人应该能至少多$500)。

1.2 trade-in or sell?

答:如果近期还是需要买车可以考虑trade in, 可以抵税。

我选择的是sell to dealer

Step 2 (1 hour). 网上quote:KBB, carmax, webuyanycar, carvana, Vroom, and etc. 我在淘宝买了carfax report (自己车的买卖history,maitenance),如果卖给dealer不需要这个。

选择quote价格较高的next step,我的是KBB 和carmax.

Note:

1. carmax 和 carvana 不能negotiate price,但是应该是最快的(预计最多半天可以把车卖出去)。如果dealer看到车况和你填写的不符合,会降低价格 (e.g., $500, $1k). carmax 是quote之后 直接开到店里给店员看,填写表格,检查车。

2. KBB会根据你的地址推荐不同的dealer,你可以给他们发邮件。 dealer回复特别快,基本都能当天约见面。dealer会根据KBB报价的范围(我的上下限,差了$2k)给出他们的价格。价格会根据地点,市场有所波动(比如加州车价会高,当地的二手车市场的同类型车的稀缺程度和价格也会影响你的车的quote)

Step 3. 约 dealers inspection (3.5 - 8.5 hours)

我约了两家dealer,第一家dealer见完 隔了几天才约的第二家。最后选择第二家卖出自己的车。

Tips:

3.1 可以清洁一下车(外面+里面)参考:dealmoon.com。 我买了座椅套,用油漆笔把dent涂掉了,用手持吸尘器把车吸了一遍。个人认为这一部很重要,花的钱不多(<$100),但是可以让其他人感觉到你是爱车的人,他们也不需要花更多的时间来处理你的车。dealer给的价格一般都是+/- $100.

3.2 先选择一家dealer检查一下车, 看看自己的车的优点(e.g., 新的轮胎,电池,倒车影像)和缺点(e.g., 脏,有dent)。缺点类似于车内脏可以自己解决。优点可以用于谈判

Step 4. Negotiation (0.5 hour)

和第二家dealer negotiate经验分享:想好自己的心理预期价格(根据KBB的quote和这两家dealer给出的价格,我选择的expected price 是KBB的median)。对方出价和我的心理预期差了$1k

Negotiation期间我强调了自己车的优点,对方没有让步,准备离开时,我再次提价(对方出价+$500),说如果可以达到这个价格,可以当天成交,最后以这个价格成交的。我的车$10-15k买的,开了3-5年,最后卖出价格比买入价少了$1k. 卖给dealer会比较放心,对方一般会给check.

Tips:

1. 如果想当天成交,记得带全资料。我带了所有的车钥匙,registration, title,driver license.

2. Keep a copy of bill of sale, 以后可能会有用(selling date + buyer name)

Step 5. 卖车后手续

查一下自己所在州的DMV policy,可以直接咨询dealer需要注意什么:

1. 要不要还 plate

2. cancel car insurance policy

尽可能把想到的点写上了,希望对有卖车打算的小伙伴有帮助。欢迎大家补充自己的想法,分享自己的经验。希望觉得有帮助的小伙伴帮助加米看帖呀!! 第一次卖车,比想象中简单快速很多!!

补充内容 (2021-09-07 06:14 +8:00):

评论总结:

卖给carmax:

1. 如果车身前后杠的划痕或者轻微dents小于3inch直径或者长度,是不会被扣款的;另外玻璃上的chips也无需修复都不影响estimates。

2. “carmax赛高啊,我的车被breakin,后座玻璃都被砸坏了,竟然没有扣钱。这个在网站上没法预报所以没有多扣钱我还是很震惊的”

卖给carvana:

1. 2020 卖出家里2辆车,个人经验Carvana报价最高,大概比sell to private报价差一点,dealer报价最低,车1 Carvana 出18,500,dealer 最低的出13,000,最高出15,000 车2 Carvana 出12,000,dealer 出8000
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