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说一‌‌‍‍‌‍‍‌‍‍‌‍‍‌‍‍‌‌‌‍‍‌‌‌‌‍‌‌‍‍‍‌说买房我为什么不找top agent

若要人不知
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这里只谈我的买房(非卖房)策略。

有些朋友买房时喜欢找有名气的那些top agent,理由包括agent资深,看房有经验,地产界有人脉,有些top agent还宣传自己有非第一二名的offer但成功拿下房子的案例。

对此我有些自己的想法。

首先要知道,这些top agent在这行业里干了很多年,手头上确实有很多单子,尤其他们关注于卖房房源。只要行情不太差,一套房子挂出去2周pending,再过一个月后就成交拿佣金了。这么快的赚钱速度,他们当然要关注于卖房房源。如果你的买房预算只有2米以下,同时可能对自己到底要买什么样的房还不了解,你觉得他们会花大把时间把你当作vip客户对待吗?或者你预算够多,但你比较挑剔,这个不行那个不满意,top agent跟你一起看了三个月房后,他们还会有耐心继续陪你磨吗?

我跟地里爆料的若干个中介打过交道。他/她们一上来的问话挺有技巧。归根结底无非就是把你/家庭的实力一上来就了解清楚,譬如了解你是不是大厂工作的,有没有够多的现金做首付,如果他们是名校毕业的,还要来打听你是不是名校的,等等。他们做的就是筛选客户,把时间成本高的先排除掉,留下能快速成交的客户。这些当然无可厚非,毕竟top agent太忙了,如果你实力不够,或者你还处于看房初期,他们就没必要花太多时间来维护你这样的客户。

所以结论就是:

1. 作为买家,请自己一定要花时间好好研究房源,地区,可能的坑。毕竟几百万的标的,这些自己都不肯花时间研究,你还期待一个陌生人帮你花时间吗?

2. 如果预算不多,又对房源要求高,请不要迷信所谓的top agent。你换位思考一下,就你这点小单子,不是每个agent都有耐心跟单的。

最后说说非第一二名的offer但成功拿下房子的案例。

同样换位思考,如果你是一个卖家,看到有offer进来200万,198万,196万,如果其他条件(contingency, 买家经济实力,贷款通过率等等)都一样,你会舍弃4万利润,然后说,哦,这个买家中介口碑好,他来跟我苦口婆心过他的offer了,我卖给他的客户吧。可能吗?你说可能吗?

给第二三名这样的案例当然有,包括我曾经也曾接受过第二名的offer。但原因在于第一名offer的买家赚钱实力/信用不够,我很担心他们贷款出问题。所以才给了第二名。但到了买家中介那里,这样的案例就变成了他们的人脉,他们的实力。他们有些人不会告诉你第一名offer的买家在贷款上,在contigency上跟你无法比,毕竟他们不披露人家offer情况也不违规啊。
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