聊一聊marketing/广告行业以及mkt agency里的那些职位【上】
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没料到上一篇帖子那么多人关注，而且果不其然被小伙伴认出来了。Marketing圈子真的很小诶，求匿求匿。有什么问题大家还是在帖子下面讨论吧，也可以给我发站内信，有些比较复杂的问题可以单独再开帖子讨论。发现不能随便掉马甲，希望大家理解哈！
上一篇帖子介绍了一下广告行业的三类公司，链接在这里：instant.1point3acres.cn
这一篇打算聊一聊广告行业里的不同职位。因为我之前的职业经历基本上都在agency，对agency更加熟悉，所以这篇就以agency里的各种职能分工来展开，然后对标一下甲方和渠道方(FAANG这样的平台方)的岗位。有疏漏之处欢迎指正讨论！
下面开始正文：
大家提到广告公司可能就会想到那些电视/YouTube/时代广场大屏幕上那些形形色色的广告，而且更多会跟创意联想在一起。但其实广告公司的业务主要分成两大块：creative 和paid media，也就是广告创意和渠道投放。
广告创意主要是负责设计广告的内容，譬如那些很漂亮的图片、拍摄视频广告等等；而渠道投放主要负责的是把广告创意按照客户的需求投放到不同的媒体平台上，譬如把某个视频投放在YouTube、Tiktok或者电视上，最终呈现到观众面前。
有些agency是full service agency，会同时拥有creative & media部门，也有不少agency集团为了pitch方便会专门拆分出专门的creative agency和media agency。
比较有名的广告集团有Publicis, Dentsu, IPG, WPP, Omnicom，也有一些独立广告公司例如Horizon也是很不错的。另外跟小伙伴们聊天的时候，我也发现在东岸因为大量广告公司都集中在纽约，所以纽约大一点的agency的training会比其他城市的agency好不少，也有更多agency愿意提供h1b sponsor。西岸的公司我不是很了解，也欢迎小伙伴们补充。
下面可以按照这两个版块罗列一些广告公司里常见的职位：
【Creative Team】
这一块我没有深入研究过，只不过第一份工作的时候认识在这个部门的工作的朋友，所以只能大概聊一聊。一般来讲creative部门对留学生都不太友好，不怎么提供H1B visa，因为说实话有不少美国人也挺愿意做这部分工作的。而且我之前的公司creative部门的升职路径非常不明晰，大概是因为审美这块非常主观，也很难去评判performance。我认识的做designer的留学生朋友们最后都回国了，所以也没有特别多dp来讨论这个team的发展路径。
不过在和客户打交道的时候我也注意到很多公司开始有自己的in-house creative team，另外像pinterest / tiktok这种非常注重creative的社交投放平台也有自己专门的creative team，所以我认为creative的职业路径是可以和media team差不多的。
Creative部门主要的职位差不多就是Designer 还有Producer这一类的。当然因为受到各个平台的投放规则和具体的内容需求，designer们基本上都是带着镣铐跳舞，不太可能像艺术家那样可以天马行空地做设计。
值得一提的是，现在有些agency也提供UI/UX designer的岗位，不过不是很多见，有一些是专门接手网站或者app设计业务的agency会专门开设这类岗位。UI/UX可能第一份工作不是特别好找，但是一旦积累了一定经验之后，各种科技大厂对这块的需求缺口特别大，还有一些传统的像银行这样的企业也会有设计app的需求。
【Media Team】
Media team我比较熟悉， 可以深入来聊一聊。这个部门里几乎所有岗位都可以在甲方或者渠道方(FAANG这样的平台方)找到对应的岗位，跳槽路径可以参考一下上一篇帖子。
另外需要说明一下，我上一篇标题里的大厂主要是指渠道方，也就是media channel，是指像Meta / Google/ Amazon /Netflix 等等这些能看到广告的公司，他们的营收里有很大一部分都是广告收入，agency们主要就是在这些media channel上投放广告。很多retail类的传统企业现在也开始开发他们的广告平台，例如Walmart，Target，CVS等等，所以他们的这部分业务部门其实也能算到渠道方来。
而其他大部分公司，以及这些渠道方给自己公司打广告的部门，其实统统都可以算到甲方公司去。因为他们要么有一个in-house agency来管campaign，要么就是自己设立一个marketing部门来外包这部分业务给agency来做广告。
Account Manager / Account Executive
Agency里的Account Manager / Account Executive作为agency和客户之间的桥梁，主要是负责跟客户沟通，向agency传达客户的需求。这类岗位沟通交流的要求很高，除非是专门负责对接中国公司的岗位，一般都要求英语非常流利，但是一般没有什么技术要求，连excel都不需要会，基本上没有什么专业上的限制或门槛。Agency的这类岗位不太招留学生，也很少提供sponsorship。
Agency的AM /AE 对标到渠道方的话，就是sales team里的sales。这类岗位在amazon和the trade desk都叫account executive， Meta叫client partner，其他公司应该也是non-technical account manager这一块的，都不需要太懂技术（这里特指marketing方面的technical，不是指写代码），但是平台方的话一般都需要会做ppt会忽悠客户 lol，而且一般sales的薪水跟业绩高度挂钩，所以这类岗位需要不断说服客户下个季度/年度投放更多广告预算到平台上来，也需要不断开发新客户。之前看见地里有大厂sales同学晒包裹，做得不错的话薪水也很可观。
Media Planner / Media Strategist
Agency的这个岗位做的也是一个协调沟通的工作，因为他们对接的主要是buyer和analyst这些比较technical一点的岗位，所以他们既要了解客户的需求，又要了解各个投放渠道的特性。除此之外，这个岗位的主要工作其实就是translate clients’ business goals into actionable media plans。也就是如果客户告诉agency下个季度的预算有1MM，主要的目标是提升自己的品牌认知度，并且带来更好的ROI，那么media planner就要规划这1MM怎么花，怎么投放到每个渠道上，投放的目标是什么，每个渠道要投放哪些目标用户，对应的creative应该要用哪些。另外他们还得搜集creative/buyer/analytics要求客户给到的各种材料，催客户按时交付，这样才能保证campaign能按时launch。这类岗位对技术要求也不是很高，基本上会用excel会做ppt，会简单的数学（基本上就是国内小学初中水平的数学），还有沟通能力强就行。如果有广告行业相关的实习经验最佳，毕竟实际工作的内容老师在学校里也不太会讲，没有什么专业限制。东岸这里好像还是有一部分agency会给entry level的planner sponsor h1b的，但是不太多。
对标到甲方的话，甲方大公司的marketing department其实特别喜欢有planner背景的candidate，因为这些部门本来就是对接agency的，planner能在比较宏观一点的角度了解各个渠道的特性，也更能评估合作的agency是不是靠谱。一般直接去大一点的甲方公司搜marketing相关的比较笼统的title都是这类工作内容。甲方的In-house agency team应该也有跟乙方差不多的角色。
对于渠道方来讲，我认为这个角色更像是sales team里的偏technical的 account manager，对投放渠道有一定的了解，同时能帮助客户制定media plan，也需要做ppt并且忽悠客户，因为大部分渠道方的这类account manager也是有业绩压力的。这类岗位的title举几个例子的话，在Amazon、Google和the trade desk都叫account manager，Meta叫client solution partner。
发现零零碎碎已经写了两千多字了，media buyer 和mkt analyst这两大块完全还没提到，要不这个帖子分成【上】【下】篇吧。。。。
新人摸鱼码字，如果觉得写得有意思的话求大米！（加大米不会减少你自己的大米的，点一下右下角的评分就好，谢谢）
补充内容 (2022-05-20 00:50 +8:00):
终于把【下】更新出来啦！指路： instant.1point3acres.cn
上一篇帖子介绍了一下广告行业的三类公司，链接在这里：instant.1point3acres.cn
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下面开始正文：
大家提到广告公司可能就会想到那些电视/YouTube/时代广场大屏幕上那些形形色色的广告，而且更多会跟创意联想在一起。但其实广告公司的业务主要分成两大块：creative 和paid media，也就是广告创意和渠道投放。
广告创意主要是负责设计广告的内容，譬如那些很漂亮的图片、拍摄视频广告等等；而渠道投放主要负责的是把广告创意按照客户的需求投放到不同的媒体平台上，譬如把某个视频投放在YouTube、Tiktok或者电视上，最终呈现到观众面前。
有些agency是full service agency，会同时拥有creative & media部门，也有不少agency集团为了pitch方便会专门拆分出专门的creative agency和media agency。
比较有名的广告集团有Publicis, Dentsu, IPG, WPP, Omnicom，也有一些独立广告公司例如Horizon也是很不错的。另外跟小伙伴们聊天的时候，我也发现在东岸因为大量广告公司都集中在纽约，所以纽约大一点的agency的training会比其他城市的agency好不少，也有更多agency愿意提供h1b sponsor。西岸的公司我不是很了解，也欢迎小伙伴们补充。
下面可以按照这两个版块罗列一些广告公司里常见的职位：
【Creative Team】
这一块我没有深入研究过，只不过第一份工作的时候认识在这个部门的工作的朋友，所以只能大概聊一聊。一般来讲creative部门对留学生都不太友好，不怎么提供H1B visa，因为说实话有不少美国人也挺愿意做这部分工作的。而且我之前的公司creative部门的升职路径非常不明晰，大概是因为审美这块非常主观，也很难去评判performance。我认识的做designer的留学生朋友们最后都回国了，所以也没有特别多dp来讨论这个team的发展路径。
不过在和客户打交道的时候我也注意到很多公司开始有自己的in-house creative team，另外像pinterest / tiktok这种非常注重creative的社交投放平台也有自己专门的creative team，所以我认为creative的职业路径是可以和media team差不多的。
Creative部门主要的职位差不多就是Designer 还有Producer这一类的。当然因为受到各个平台的投放规则和具体的内容需求，designer们基本上都是带着镣铐跳舞，不太可能像艺术家那样可以天马行空地做设计。
值得一提的是，现在有些agency也提供UI/UX designer的岗位，不过不是很多见，有一些是专门接手网站或者app设计业务的agency会专门开设这类岗位。UI/UX可能第一份工作不是特别好找，但是一旦积累了一定经验之后，各种科技大厂对这块的需求缺口特别大，还有一些传统的像银行这样的企业也会有设计app的需求。
【Media Team】
Media team我比较熟悉， 可以深入来聊一聊。这个部门里几乎所有岗位都可以在甲方或者渠道方(FAANG这样的平台方)找到对应的岗位，跳槽路径可以参考一下上一篇帖子。
另外需要说明一下，我上一篇标题里的大厂主要是指渠道方，也就是media channel，是指像Meta / Google/ Amazon /Netflix 等等这些能看到广告的公司，他们的营收里有很大一部分都是广告收入，agency们主要就是在这些media channel上投放广告。很多retail类的传统企业现在也开始开发他们的广告平台，例如Walmart，Target，CVS等等，所以他们的这部分业务部门其实也能算到渠道方来。
而其他大部分公司，以及这些渠道方给自己公司打广告的部门，其实统统都可以算到甲方公司去。因为他们要么有一个in-house agency来管campaign，要么就是自己设立一个marketing部门来外包这部分业务给agency来做广告。
Account Manager / Account Executive
Agency里的Account Manager / Account Executive作为agency和客户之间的桥梁，主要是负责跟客户沟通，向agency传达客户的需求。这类岗位沟通交流的要求很高，除非是专门负责对接中国公司的岗位，一般都要求英语非常流利，但是一般没有什么技术要求，连excel都不需要会，基本上没有什么专业上的限制或门槛。Agency的这类岗位不太招留学生，也很少提供sponsorship。
Agency的AM /AE 对标到渠道方的话，就是sales team里的sales。这类岗位在amazon和the trade desk都叫account executive， Meta叫client partner，其他公司应该也是non-technical account manager这一块的，都不需要太懂技术（这里特指marketing方面的technical，不是指写代码），但是平台方的话一般都需要会做ppt会忽悠客户 lol，而且一般sales的薪水跟业绩高度挂钩，所以这类岗位需要不断说服客户下个季度/年度投放更多广告预算到平台上来，也需要不断开发新客户。之前看见地里有大厂sales同学晒包裹，做得不错的话薪水也很可观。
Media Planner / Media Strategist
Agency的这个岗位做的也是一个协调沟通的工作，因为他们对接的主要是buyer和analyst这些比较technical一点的岗位，所以他们既要了解客户的需求，又要了解各个投放渠道的特性。除此之外，这个岗位的主要工作其实就是translate clients’ business goals into actionable media plans。也就是如果客户告诉agency下个季度的预算有1MM，主要的目标是提升自己的品牌认知度，并且带来更好的ROI，那么media planner就要规划这1MM怎么花，怎么投放到每个渠道上，投放的目标是什么，每个渠道要投放哪些目标用户，对应的creative应该要用哪些。另外他们还得搜集creative/buyer/analytics要求客户给到的各种材料，催客户按时交付，这样才能保证campaign能按时launch。这类岗位对技术要求也不是很高，基本上会用excel会做ppt，会简单的数学（基本上就是国内小学初中水平的数学），还有沟通能力强就行。如果有广告行业相关的实习经验最佳，毕竟实际工作的内容老师在学校里也不太会讲，没有什么专业限制。东岸这里好像还是有一部分agency会给entry level的planner sponsor h1b的，但是不太多。
对标到甲方的话，甲方大公司的marketing department其实特别喜欢有planner背景的candidate，因为这些部门本来就是对接agency的，planner能在比较宏观一点的角度了解各个渠道的特性，也更能评估合作的agency是不是靠谱。一般直接去大一点的甲方公司搜marketing相关的比较笼统的title都是这类工作内容。甲方的In-house agency team应该也有跟乙方差不多的角色。
对于渠道方来讲，我认为这个角色更像是sales team里的偏technical的 account manager，对投放渠道有一定的了解，同时能帮助客户制定media plan，也需要做ppt并且忽悠客户，因为大部分渠道方的这类account manager也是有业绩压力的。这类岗位的title举几个例子的话，在Amazon、Google和the trade desk都叫account manager，Meta叫client solution partner。
发现零零碎碎已经写了两千多字了，media buyer 和mkt analyst这两大块完全还没提到，要不这个帖子分成【上】【下】篇吧。。。。
新人摸鱼码字，如果觉得写得有意思的话求大米！（加大米不会减少你自己的大米的，点一下右下角的评分就好，谢谢）
补充内容 (2022-05-20 00:50 +8:00):
终于把【下】更新出来啦！指路： instant.1point3acres.cn
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