干货:我对投资生意的一些思考和Research

miss6161
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本阿姨之前发了2个帖子。

以一个中型卖家的经验希望能劝退那些不可解内情的又跃跃欲试的电商小卖

今天继续发点干货,欢迎大家送米,点赞,准备可乐鸡翅爆米花 🍿️。
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miss6161楼主
但是!华人的群体有个特点:都是Price Sensitive的。如果不是精打细算的华人MM就不会去看Deal网站了。有的华人MM看完Deal,还是会用eBates/Rakuten这种返利网站Check out。有时候看到随手就买了,不一定想的起来

如果能做成华人返利网的模式,通过高rebate,返现金的形式,前期一分钱不赚,后期慢慢降低返给客户的百分比来赚差价,也许可以和Dealmoon竞争一下。

其实我觉得这个论坛就可以做一个rebate这种方式可以架空Dealmoon,让他们空有网站和内容而不盈利。我是不是太坏了……哈哈

一亩三分地挺多leads,而且收入普遍很高,做社群,加点女生喜欢的东西,找几个编辑做affiliate,学学dealmoon吸引点女生,加fashion community。女生多了不仅可以收费做online dating吃掉2redbeans,又可以解决搬运/舔狗/工具人的需求,还可以让网站多一分盈利。

做社群网站的人,脑子要活络一点,不要一根筋,像mitbbs一样,只是挂广告。学学华人网,大妈leads一多,就搞点affiliate。不过华人网的affiliate做的一般,暗搓搓的link没有成气候。

地里可以多学学deal moon和小红书的社群,他们做的明显好多了。一做起来,前途不可限量!小留从申请院校就开始绑定地里了,你们不做太可惜了!

亚裔的购买力一直是遥遥领先其他族裔的。从下面几张图表,可窥一斑。中国妹子买驴包的热情也一直很高!包治百病!

补充内容 (2022-08-07 11:02 +08:00):

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miss6161楼主
相比之下,美国那些大牌Deal网站比如SlickDeal真是屌丝的不行,整个Front Page Deal鲜有出现$40以上的listing。

在内容层面, Dealmoon通过内容营销来做Community。整个界面就是各种高大上的分享,不少生活类干货贴,和晒产品凝聚了一批忠实的粉丝,且展示了华人买买买的战斗力,同时也增加了App用户的粘着度。目前Dealmoon网站每月有4亿+的访问量,不仅如此,还有自己的微信公众号内嵌软文,赚钱赚到手软。SlickDeals前几年的营业额大约在1亿美元左右。虽然Dealmoon守着的是一个Niche Market,但是营业额可以媲美SlickDeals,甚至赶超SlickDeal。哪怕是Gizimodo旗下的Kinja和CNET,虽然有着各自的Deal网站,但是也打拼不过Dealmoon, 华人的购买力可见一斑。前一阵子,和Gizmodo工作的前同事发消息,他也在那里感慨Dealmoon是一个非常有钱的公司,可惜他不会中文,他们次次感慨dealmoon太有钱了

补充内容 (2022-08-07 09:27 +08:00):

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miss6161楼主
在Local层面,Dealmoon在几个比较大的城市与许多商家达成了合作关系。比如餐馆,牙医诊所等,想要在上面做广告,每月的费用至少要$1000。如果是网店,亚马逊的listing,每次的费用也至少$500

在网站的listing定位层面,Dealmoon坚持推广白富美的产品,放眼望去,满满的La Mer, Burberry,各种高级包包。这些高货值的产品动则成百上千,而销售这些产品的网站给Publisher(发布者)的返点可以高达12%甚至更高。比如Neiman Marcus给北美的Publisher至少5-6%的返点。有的产品9.4%。如果一个用户通过Dealmoon买了一个$1000的包,那等于Dealmoon可以盈利$60/单笔交易。

无论你是工具人/舔狗/搬运工,女人找你买个包,随便从dealmoon上爬一爬,甩个link,不仅添了狗,还顺便舔了一口dealmoon

补充内容 (2022-08-07 09:15 +08:00):

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miss6161楼主
Dealmoon是目前美国最大的affiliate营销网站,它的盈利模式主要在于通过商家返现来赚钱。Dealmoon为其他网站引流量,每个通过Dealmoon链接购买的客户都会有记录,在后台都能清楚的看到每个帖子给网站带来的盈利。比如Dealmoon上有很多开信用卡的链接,如果成功开卡,American Express都会给网站$20美元的提成。如果有3000个人当天通过Dealmoon的流量过去开卡,那就说明当天美国运通要给Dealmoon $6万美元的提成。美国本土也有很多大型的Deal网站,比如SlickDeal,Kinja,Dealsea,Dealnews等等。但是其他所有的Deal网站都是Target整个美国的,而Dealmoon只是Target华人群体。2019年Prime Day,Dealmoon作为只有3%的Referral Traffic却有高达34%的转化率。完全可以想象小编对上了大家的胃口,一把抓住了大家要采购的东西!还有一点很关键,Dealmoon从来不推便宜货,因此它的盈利远远要高于其他针对Cheapskate的Referral网站。

补充内容 (2022-08-07 08:19 +08:00):

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miss6161楼主
保险我也关注过,虽然是轻资产,但算是一个labor intensive的行业。我觉得这个行业就是天天在打电话。几个客服从早到晚,如果一个客服请假,那老板要自己上。

保险经纪是需要考执照的。考试比较简单,复习三天就考出来了。网上有$50的教程可以学一下就去考。有了执照之后就可以代理各种公司的保险。保险经纪主要拿提成,比如帮65岁老人申请Obama Care 就是填一下表格,政府会给保险经纪人$400-450回扣,每年Renew的时候给$200回扣。只要这个老人一直活着,那这个保险经纪可以一直拿回扣。

其次是通过保险经纪买保险,经纪人也可以拿到回扣。比如Blue Cross Blue Shield给经纪人第一年6%的提成,第二年开始3%。三口之家如果花了$900每月买医疗保险,只要客人按时付钱,那这个经纪人第一年每月可以拿到$54的提成,第二年$27美金的提成。每个月保险公司会给保险经纪人发名单,经纪人可以去联系这些人,看看能不能说服他们购买。

补充内容 (2022-08-06 12:03 +08:00):

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